differentiation strategy

构建差异化战略四维论

中品咨询专家团队，吸收引进西方优秀理论如特劳特和里斯的定位理论、菲利普·科特勒的营销管理、迈克尔·波特的波特五力模型等，融合《孙子兵法》的战略观、策略观、全局观等东方智慧，创造出中品独有的差异化战略作业工具和方法论。“差异化战略四维理论”将战略制订及实施过程分为消费心智扫描、探寻市场机会、制定差异定位、创意差异营销等。

消费心智扫描

• 大竞争时代，产能过剩，产品同质化，价格无底线竞争……竞争无处不在。消费者的每一项需求有无数产品和品牌争相满足，企业的生意主要来源于竞争对手。在差异化战略中，企业的第一问就是：“我想做谁的生意，谁是我的竞争对手，我能为消费者提供什么特色，品类消费的核心驱动因素是什么？”差异化战略通过扫描目标客户的消费和购买行为，就客户对品类和品牌的认知，洞察消费心理，界定核心竞争对手，在激烈的外部环境中开始探寻自己的机会，抢占消费心智。

探寻市场机会

• 市场机会就是客户选择你而不选择竞争对手的理由。竞争机会的终极目标，是让“你的品牌”在消费心智中代表某个“品类”或某种“特性”。探寻竞争机会有五个起点，分别是：抢先占位、占据特性、聚焦、新一代产品和开创新品类，在红海竞争中，找到属于自己的蓝海，实现差异化突围。

制定差异定位

• 差异化定位是通过企业资源梳理、市场竞争格局分析及消费需求挖掘，为企业、品牌量身定制一个跑道，从而在激烈的市场竞争中赢得发展机会，树立品牌的竞争核心。

创意差异营销

• 所谓的低成本营销，一定是依赖于制定清晰的品牌战略定位，在精准的营销策略指导下，通过爆破性的创意，借势推动品牌建设和营销落地。根据企业资源、市场竞争、消费需求，展开集低成本、系统化、创意爆破力为一身的三位一体营销模式，从产品、价格、渠道、市场、推广、传播、客户7个认知接触点，强化客户体验和差异化认知，引导一致口碑形成，让品牌成为消费者的优先选择。